【本期摘要】禾蛙助力快速交付医药大健康行业的高难需求！

　　好做的职位都是类似的，不好做的职位各有各的难题。

　　但当一个岗位被大部分接单方猎头顾问拒绝的时候，它的难度毋庸置疑！

　　一个已经被50+位顾问拒绝过的职位，想要另辟蹊径完成交付，有时候真的需要依赖天时地利人和。

　　圣顾问与李顾问的经历告诉我们，想要2个月成功拿下人选年薪近50万的offer，首先要学会协作做单！

　　高难需求，2个月成功交付

　　某中国医药行业百强企业发布招聘需求，寻找质量经理人选。但在猎头承接项目1个月后，仍没有交付。

　　究其原因，公司对人选的软性要求非常高，基本只考虑对标公司的人才，人选可选择范围相对较窄，且反馈流程周期较长，需要花费大量时间成本对人选进行沟通与维护。同时，公司位置较偏、岗位需求上线前在市场上的招聘周期已有6个月，能访寻的人才基本已经摸排过…都让猎头可寻访的人选范围再度缩窄。

　　不稳定的需求！偏僻的工作地点！超高的软性人选需求！较长的市场招聘周期！每一点都会让岗位的交付难度更上一层！

　　在这种情况下，禾蛙协同迅致客户官圣顾问、接单方李顾问历时2个月成功协作交付岗位，并收获近10万佣金。

　　他们究竟是怎样做到的？希望这篇文章能够给你答案——

　　1.禾蛙助力寻找供应商，提升交付效率

　　平台做单能够提升项目交付效率最关键的一点就是，能够在平台上寻找到擅长相关方向的猎头供应商。而禾蛙作为人力资源服务产业互联平台，通过禾蛙平台这一载体，将22000+猎头公司、14万余位顾问的资源进行匹配，为发单方的项目找到合适的接单方承接。因此，在项目启动的第一时间，负责该项目的禾蛙职位PM-小菊便找到平台主攻医药方向的顾问做了沟通调研，由于项目的高难度，大部分顾问直接拒绝了。但小菊并没有放弃，她通过自有供应商资源库及外部渠道在全国范围内不断寻访可承接该项目的供应商。经过大量沟通筛选后，成功为该项目找到2家供应商。

　　小菊为项目寻访供应商

　　2. 发单方及时跟进反馈，缩短项目进程

　　及时跟进客户反馈是猎头工作中的重点环节，通过反馈顾问能够更准确地了解客户对候选人的具体要求、期望及进展情况，进而及时调整搜索策略，提高推荐成功率，加快招聘流程的进展。同时，对平台接单用户来讲，将一大批人选推给发单方后难免会有所顾虑，“他/她有及时把我的人推给甲方吗” “他/她这么长时间不反馈，不会是偷了我的简历吧”等等。因此如果发单方能够及时跟进、给予接单方客户反馈，也是给他们喂了一颗定心丸。在本项目中，客户反馈周期相对较久，客户官圣顾问以及禾蛙PM小菊及时与甲方客户追反馈、进行项目进度的跟进，配合企业做背景调查等工作，明确职位需求精准聚焦，提升客户的满意度的同时，有效地缩短了项目进程。仅是推荐的第3份简历，便为项目寻访到了合适的人选。

　　客户官&小菊跟进客户反馈

　　3. 发单方协助人选定级，提升入职成功率

　　在猎头工作中，时常会遇到极为优秀的候选人，他们的能力和表现都远远超出了职位的原本预期。那么为了稳固候选人，增加人选的入职成功率，猎头需要尝试与企业沟通，说服企业提升人选的职级。在本项目启动之初，职位定为经理职级。由于接单方所推荐人选的各项能力都超过岗位要求。因此圣顾问在对人选的背景、经验进行深入分析后，从人选的业绩总结、领导能力以及长期价值等方面出发，与客户进行沟通。最终，offer人选定级为助理总监，属于该部门负责人角色！

　　想成单上禾蛙，持续为大健康顾问赋能！

　　通过在禾蛙协作做单与赋能支持，圣顾问与李顾问在2个月内成功协作交付了【质量助力总监】这个岗位，且客户今年愿意释放出更多岗位需求，反馈速度相对更加积极，HR沟通对接更加顺畅，信任度也更高。

　　如果你想要人选寻访更轻松，项目交付加速度，那就上禾蛙！我们助你快速成单！