淘宝网直播的"女王带着商品"卫亚"，也是直播电商领域的龙头流，可以在一秒钟内卖出几十万，近100万个上帝般的人物。与此同时，Via的团队明确表示，这样的成就是由于它在选择上的极端严谨，粉丝们认为这是"质量监督者"。

3月15日，Viya现场挑选了一款"松达宝贝茶花油膏"，无限制地重复购买，货架上立即空置了3万瓶以上的奶油。这款松达英尔山茶油乳膏虽然令粉丝们惊叹不已，但可以说是对母婴洗衣业的一种爆炸性产品，无疑引起了业界的关注。

通过生命&为什么松达婴儿山茶油霜能获得超过3万瓶的被子灯？

松达以活电商为例，不妨从阿里新零售的核心三要素"人、物、农"入手，结合近两年来母婴洗衣业的发展趋势，分析松达英尔山茶油霜的成功之处。

第一："人"-关注消费者趋势和需求满足

在对2018年妇幼保健品消费数据透视报告和2019年妇幼保健品消费数据透视报告的调查分析基础上，中国婴儿网络妇幼研究中心对母婴洗衣护理产品的发展方向进行了如下分析：

一、在妇幼产业的主要类别中，母婴清洗和照顾受新人口的影响不大，市场相对稳定，由于洗衣产品不像奶粉、尿布，消费人口过于集中，从0岁到6岁就有消费，注重经验。

2.同时，孕妇和婴儿人口比较脆弱，因此在选择洗涤和护理产品时，安全倾向的比例是明显的，自然、安全和绿色的护肤品必然会更受消费者欢迎。

3.90后和95岁后母亲作为母婴消费者的主力军，提倡科学的育儿方式，熟悉化妆品的产品组成和功效，善于护肤，新一代宝马消费者消费需求的提升，不仅会带来母婴清洗和护理产品市场规模的不断扩大，而且对产品的高端化和专业化提出了新的要求。

因此，婴儿洗涤护理产品的精细分化、专业化和精密研发是必然之路，天然、绿色、植物成分和高质量的产品研发已成为婴幼儿护理产品升级的新趋势。

松达品牌在众多婴儿护理产品中，坚持使用松花粉、茶油等中国传统植物成分，配方温和，原料天然，信誉良好，迅速增强消费者对松达的良好感觉和信任。这也有赖于松达准确的品牌战略，牢牢把握新一代年轻家庭个性化消费的特点。同时，本土品牌的优势让松达更准确、更快地了解中国母亲和婴儿的需求，产品创新和迭代更加灵活，更贴近市场需求。

第二，"商品"：确立产品的核心优势和差异化

威亚现场直播松达明星产品被疯狂抢夺的产品差异化是最大卖点。

在日益同质化的新兴产业中，企业必须在创新和发展的同时，建立产品核心优势和差异化区域，才能在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。

松达品牌专注于天然母婴护肤28年，深入挖掘松属花粉、山茶油、竹纤维等中国传统植物成分，坚持"化妆与食品同源"、"医药与食品"的原则，在配方、配方、功效差异化等方面创造出天然、安全、优质的产品，独特开拓了自己的市场。松达以其植物成分，尤其是在挖掘油茶油的护肤功效方面闻名于世。

维雅选择松达，也重申了其产品的高品质、品牌声誉和消费者声誉。

这次维雅推荐的明星产品松达宝贝山茶油已经上市5年了，即以山茶油为主要成分，在母亲圈积累了良好的声誉。油茶油在2300年前的历史上也可以药用，它富含油酸、亚油酸、维生素E等营养物质，其中油酸被称为"美丽酸"，能防止皮肤粗糙，使皮肤光滑润滑。油酸类成分和人体皮脂膜非常适合，所以很容易被皮肤吸收，不仅可以温和地保护婴儿皮脂膜，而且对宝宝苹果脸、干裂、瘙痒等皮肤也有良好的护肤效果。春天是一个敏感而干燥的季节，婴儿的皮肤问题很容易发生。所以那天晚上的直播画面很热，数万瓶松达山奶茶奶油放在架子上，一转眼就被扫走了。

松达的卓越品质多年来一直得到业界的认可，并曾多次获奖，如专业推荐奖、幼树金树奖、金小麦奖等，均被母亲评选为橙色产品。根据2019年婴儿护肤品BCII白皮书，松达的偏好评分"非常喜欢"和"有点像"用户占70%以上。

三：场"--营销模式的创新导向

年轻用户推动婴儿洗涤和护理品牌的营销创新和到达路径创新。

年轻母亲有强烈的归属感，喜欢社交和分享，容易通过高质量的内容建立信任。松达品牌近年来一直专注于社交娱乐和内容营销，推动了自己的品牌复兴，创造了与新一代消费者最密切联系的各种场景。

2019年，"国潮"风格兴盛，外观最重。松达紧跟潮流，创作了IP短剧IP短剧"夏装"，利用内容营销提升品牌价值和品牌形象。在国庆假期期间，松达还推出了夏霜礼盒、夏季护肤套装三件精美礼品盒、精致的民族风格化妆镜和精美可爱的宫廷玩偶，演绎了许多民族时尚风格，高品质、高外观吸引了大批年轻用户的青睐。

此外，通过"流IP"的代言，松达与海德网络明星主持人的合作不仅给用户带来了更多的成本效益产品，还实现了产品推荐与购买的无缝连接，提高了品牌对新一代人的吸引力，焕发了品牌的强大生命力。松达英尔山茶油在威雅直播室热销，借助流媒体IP的潜在能量，让我们看到独特的品牌，迅速获得内容营销和直播电子商务带来的新红利。

结论：目前，母婴洗衣市场的洗牌工作已经初步完成，从业内的数千个品牌到市场上不到100个活跃的洗衣品牌，市场正逐步走向成熟。

在新的消费环境下，松达继续以差异化的产品、优良的产品质量、年轻的品牌形象和创新的营销手段渗透到新的消费群体，为更多的母婴家庭提供更专业、更安全的婴儿护肤品解决方案，并将在未来展现出强大的爆发力。