8月18日，Yee-ou获悉，专注于Tob公司的Martech服务提供商最近几天获得了5000万元的融资。该公司创始人兼首席执行官张鲁鹏表示，这一轮融资将主要用于产品研发和本地营销团队建设，并继续使用大数据和人工智能来吸引客户。

此次融资以高杰资本、金沙江联合资本和阿米巴资本为后盾，老股东阿米巴资本再次增持。此前，火眼云一直是日常投资，西山天使俱乐部天使圈投资，阿米巴资本PREA轮融资。

火眼云成立于2016年初，致力于ABM技术的本地化，并基于自己的6000万企业知识图，构建首个B2B专用数据管理平台(DMP)，帮助TOB企业解决客户、培育、转化等问题。

据了解，霍伊云已为阿里巴巴、滴滴、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎头和招聘、权力大师、易销售等近千家龙头企业提供服务。

随着国内TOB企业的发展，对大规模、准确客户的需求越来越旺盛，尤其是受疫情影响，营销的数字化变革也将迎来一个爆炸性的时期。ABM技术能够提供准确的营销效果，正被越来越多的TOB企业所接受和认可。

ABM技术是ITSMA于2004年首次提出的，经过十多年的探索、实践和改进，已被证明能够实现极高的ROI回报，在欧美的B终端企业中得到了广泛的应用。

欧美数千家公司分布在ABM的不同部分，形成了丰富而完整的生态系统，如最近上市的ZoomInfo、营销引擎Marketo、HubSpot、Engagio等；但目前，由于缺乏数据引擎的支持，中国的整个生态尚未形成，国内大部分营销云已经成为一个简单的管理工具，无法实现活跃的客户。

与市场上的SCRM等纯工具产品不同，霍伊云既有数据引擎，也有营销引擎，即ZoomInfo+Marketo模式。在双引擎驱动下，它为客户提供了基于ABM技术的主动营销平台。

目前，经过多年的积累，已经形成了数以千万计的企业和人群画像。通过相关的知识图，可以自动识别目标，跟踪用户行为轨迹，分析和挖掘意图程度，实现基于战略的营销自动转换。

对于B端企业的市场部门来说，这是一个足够有吸引力的亮点。简而言之，客户可以利用火云生成自己理想的目标客户名单，并对其进行全渠道的准确触摸，然后通过营销自动化不断培育孵化，最终提供销售审批的高质量线索。

持续获得客户并实现销售转型的高比例是所有企业主的痛处。ABM的诞生为企业营销部门提供了强有力的技术工具，使企业营销更加准确、高效，实现了企业营销与销售两个环节的无缝连接。

霍伊云创始人兼首席执行官张鲁鹏还说，经过四年的产品磨练和客户服务经验，霍伊云现在已经为近千家企业提供了营销和客户服务。客户选择火云的主要原因是它的三个核心优势，这也是成功实施ABM战略的基础：

首先，具有较强的企业模型能力。企业根据自己的业务特点和现有客户建立推荐模型，并能匹配火灾云dmp中的最佳目标客户列表。

第二，达到所有渠道的能力。通过跨平台和跨媒体的数据通信，可以随时准确地推送目标客户，以实现以目标客户为中心的持续影响。

第三，自动营销能力。营销自动化工具可以实现大规模个性化的营销策略实施，提高营销效率，并不断培育和培育目标客户。